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大角鹿90后经销商南栋成:做温州分公司的目的就是要做第一
时间: 2019-11-06浏览次数:
1992年出生的你现在的职业规划是什么呢?对于1992年出生的南栋成而言,这位大角鹿超耐磨大理石瓷砖温州分公司的年轻股东兼操盘手,他现在的目标则是对飙本地瓷砖&......

1992年出生的你现在的职业规划是什么呢?

对于1992年出生的南栋成而言,这位大角鹿超耐磨大理石瓷砖温州分公司的年轻股东兼操盘手,他现在的目标则是对飙本地瓷砖“老大”,并且让大角鹿超耐磨大理石瓷砖成为温州大理石瓷砖第一品牌。

年轻气盛的他说,“做温州分公司的目的就是要做第一。”

▲南栋成为自己点赞

其实,南栋成原本不是做瓷砖生意的,大学在杭州的浙江传媒学院就读的他,学的是摄像专业,实习也是去电视台,做摄像助理。

正是在电视台的两个月实习,让南栋成明白,自己并不适合做这份工作。

于是,南栋成前往沈阳,去当时的金尊玉(现在升级为“大角鹿”)沈阳店实习。

大角鹿董事长南顺芝吩咐南栋成先去仓库学习,认为南栋成要真正进入建陶行业,必须要先进仓库。确实,即使是最常见的米黄瓷砖,不同名目的米黄瓷砖放在一个建陶小白面前,他根本分不清楚哪个是哪个,眼前只有一片黄。

但到了沈阳店后,还没安排具体工作时,南栋成看到店内的设计师在用电脑画图,很感兴趣,便自作主张先学设计。做出这个决定后,南顺芝同意了。

就这样,南栋成学会了CAD、PHOTOSHOP、3D-MAX等设计软件,关于电脑设计的入门知识他差不多都会了。

▲领奖的南栋成

南栋成是2014年10月到沈阳的,一个多月后,任达华来沈阳签售。南栋成配合总部策划部的同事工作。这场活动很成功,收现金超过一百万元,成了沈阳建陶圈的一个奇迹。

沈阳明星签售活动结束后,南栋成回到学校准备毕业论文。

2015年4月,南栋成论文答辩结束后,到佛山大角鹿总部上班,参加陶博会。这是他第一次见到大角鹿总部,其豪华程度比沈阳大东店更豪华,南栋成原以为沈阳店已经够豪华了。

在总部锻炼三个月后,2015年7月,南栋成回到温州,与父亲南顺桂一起做大角鹿代理。当时,大角鹿在温州有1个店在营业,1个店(红星店)在装修。

当年8月,大角鹿参加温州家博会,南栋成在这届展会上又学会了如何布展。

南栋成很喜欢做活动,他在温州组织、参与各种各样的活动(其中以联盟活动为主)。在联盟活动中,大角鹿自身的签单以及对联盟的贡献(联盟非常重视这一点),位列前三。所以,但凡有联盟活动,大家都邀请大角鹿来参加,大角鹿这个品牌就这样打开了市场——至少是在同行口中和设计师圈子里。

当时,大角鹿在红星国际装店,其豪华的形象店,单装修就花了10个月(一般只用2个月),高大气派的门头,昂贵的产品定价(K金砖上千一平方米),大角鹿新店一亮相就震惊了市场。

批发加零售,大角鹿2015年在温州的销量达到了500万元。

到了2016年,大角鹿单批发点就有近二十个。

2015年、2016年,大角鹿在温州的名气就这样打出来了。

回忆当年的业绩,南栋成表示,这是他的父亲南顺桂第一次操作正规品牌。

▲温州家博会,南栋成和小伙伴们合影

从2017年开始,南栋成的想法开始与父亲不一样了。

南顺桂是当地有头有脸的人物,自带流量,坐在店里就有生意上门。

而南栋成则紧跟大角鹿董事长南顺芝的思路,学习沈阳主推渠道。他说,“我想做长久生意,所以要打造品牌,而在品牌定位、宣传和对接设计师方面,工作要有规划性。”

父子俩各持己见,谁也说服不了谁,双方约定各管一个店,进行PK。

按照约定,东方路店归父亲南顺桂管,红星店归儿子南栋成管。

实际情况是,当时东方路店的销量是红星店的两倍。

2017年,南栋成接手红星店时,发现店里的老员工比老板还牛,索性全部换掉,用新人。当年9月,店里只有南栋成和妻子2人,10月增加了2名新手,4个人组成一个小团队,并引入了5A管理模式,走上团队打造之路。

虽说读的书比父亲多,在建陶企业待的岗位也比父亲多,但直接面对消费者卖砖,南栋成等人还是经验不足。

困难总是会有的,而目标明确后,暂时的困难挡不住南栋成的脚步。亲自扫楼,亲自设计,南栋成样样工作都亲自带头,小伙伴们积极性很高。

当年下半年,红星店的销量就起来了,南栋成赚到了自己人生的第一桶金。到了2018年装修意大利名石馆时,费用全是2017年下半年赚到的。

红星店2018年上半年重新装修,重装开业后,业绩完全超过了东方路店,到了年底更是稳超。

2018年10月,大角鹿总部派了十几个人来帮扶,准备在温州搞设计师沙龙。这是温州历史上第一次在红星美凯龙卖场的过道做设计师活动,南栋成预计会来50名设计师,结果来了70名。

2018年11月,南栋成自己搞了2场活动,红星美凯龙搞了1场,再加上外场的“人居联盟”活动,自然进店每天还有两三单……南栋成告诉老狼,单单11月就签了100多单,连自己都不敢相信。

父子俩的“较量”,以南栋成完胜告终。

▲南栋成为磨砖大赛优胜者颁奖

从开业、设计师活动开始,大角鹿通过一系列活动,品牌影响力在温州起来了,销量也实现了翻番。

2018年12月,以及2019年1月,临近农历春节,是温州建材行业传统的淡季,但南栋成乘胜追击,做了3场小区活动、1场联盟活动,红星店又签单60多单。甚至到了1月11日,马上就要过年放假了,南栋成搞团购,又签了十几单。

时间到了2019年,南栋成在温州开了社区店,有些是分销商经营,有些是直营店,这些店面统一归南栋成管。东方路店仍归南顺桂管,不过温州分公司所有的活动(包括东方路店)统一由南栋成组织。

但是,南栋成并没否定父亲南顺桂的意思。谈及父亲南顺桂,南栋成称他自带流量,即使是坐在店里都有销售。所以,温州分公司的工程都归南顺桂管。

负责全面工作后,南栋成对整个分公司的情况了如指掌。他告诉老狼,温州分公司联盟活动在温州排第一,此外工程份额也不少,而整装是去年才开始介入,虽然有十几家整装公司在合作,但总体来看份额还很小。南栋成作了个比较,温州分公司零售的销量,与整装的比例,基本上是十比一。

所以,南栋成会抓紧联盟活动这个优势渠道不放松,同时也会加大整装渠道的力度。对于他来说,目标是对飙本地瓷砖“老大”,并且让大角鹿超耐磨大理石瓷砖成为温州大理石瓷砖第一品牌。

他说,“做温州分公司的目的就是要做第一。”


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