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如何参加大型展会,才能客户多、订单多、有价值!
时间: 2021-01-13浏览次数:
01才智剖析,挑选展会在挑选展会之前,企业应该对各类展会进行深化地剖析与了解,依据本身定位做好展会挑选。首要,剖析各种展会的类型、定位特征及受众。其次,剖析展会......

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才智剖析,挑选展会

在挑选展会之前,企业应该对各类展会进行深化地剖析与了解,依据本身定位做好展会挑选。

首要,剖析各种展会的类型、定位特征及受众。其次,剖析展会规划及参展商状况,实地感触展会气氛。在详细了解展会的定位与受众之后,需留意展会的规划及参展商状况,一般有实力的展会都会有明晰的展会规划及参展商信息,而且好的展会能招引到许多的业界知名品牌参展。

比方成都建博会,作为走过二十届进程的专业展会,掩盖中西部大家居建装职业圈,2020年展会招引观众10万人次+、现场客商聚集,签单火爆!是中小建材家居企业品牌生长的必经之路,是老练建材家居品牌扩展客户集体的良机!

2021成都建博会展馆规划图

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展前预备

确定好参展后,应该要拟定明晰的参展方针,并依据方针做好各种展前预备作业。一般建材家居企业的参展方针有四个方面:品牌推行、招商加盟、现场订购、经销商训练。

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现场展位规划

展位规划是很简单被初次参展的企业忽视的环节,也是初次参展企业很没有把握的环节。因而,参展企业需求对展会的现场气氛有必定的了解,然后与专业展会规划公司多作沟通,才干打造出极具构思、新颖生动的展位来。

2020成都建博会部分展位规划

在某种意义上说,展位的规划水准,构建水准,恰如经销商的店肆装饰,乃至展位比店肆的商业价值更大。假如经销商恰巧是本公司产品的代理商、经销商,他必定会坚决对此品牌的决心,并发生一种自豪感;假如是其他品牌产品的代理商,则会发生激烈地猎奇及激动,情不自禁地走进展位,一探该品牌产品的终究,新的商机就会在这种探求中很多发生。

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规划展品,合理摆放

预备与展会定位相符的展品,并进行合理的展品摆放,是展会营销十分要害的环节。展位内适可而止地留出空位,不光有利于观赏者行走,给观赏者舒适感,更有利于容留更多的潜在客户。

关于小型展位,展品摆放宜以一个系列为主。单一系列展品风格一起,彼此照应,简单在展位上构成协调一起的气氛,简单让观赏者将视觉焦点放在企业期望的重视点。

2020成都建博会部分展品陈设

宁可少摆展品,也要坚持展位的档次;宁可少而精,不可多而滥,这是展品摆放的方法之一。没有拿出来的展品,能够让经销商去工厂或展厅看,或许用宣扬册相片弥补阐明,乃至能够用较有新意的IPAD来给客户自己查阅。

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做好展会期间配套活动

为了协作展会取得更好的宣扬作用,让品牌在展会上得到更高的重视度,展会现场应该策划出各种配套的活动计划,如新产品发布会、订购会、招商会、拍卖会、训练会等。

(1) 新产品发布会:能够招引到更多现场观众的留意与爱好,有利于新产品信息敏捷传达,便于新产品成功上市。

(2) 订购会:有利于工厂发现和把握优质经销商,敏捷取得更多订单,便于会集出产和物流配送。

(3) 招商会:能够大大地进步企业的形象,招引优质的经销商,会集招商加盟,下降商场开辟本钱,进步了开辟商场功率。

(4) 拍卖会:能够招引到许多感爱好的买家重视,乃至还能够成为媒体对展会报导的亮点。比方“1元起竞拍会”、“某某产品拍出千万天价”等。

(5) 训练会:经销商训练会首要是针对品牌战略、发展规划、产品常识、终端出售技巧、盈利模式等训练,有利于一致经销商思维、进步经销商的决心和对企业的忠诚度。

(6) 工厂观赏:一般经销商在挑选加盟协作厂商时都会比较慎重,假如厂家做好预备,开设了组织一起观赏工厂,了解企业出产能力及出产环节的细节,可大大增强经销商对企业的了解和信赖感,为招商打下良好基础,便于招商加盟,乃至可促进经销商赶快决议计划。

2020成都建博会现场品牌活动

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预备现场宣扬材料

充沛、完好的宣扬材料能够为展会现场营销及洽谈、展现、推行起到很重要的促进作用。一般企业参展的必备物料及宣扬材料有:

① 企业宣扬册

② 企业宣扬片

③ 企业网络渠道

④ 其他宣扬材料及物料:包含有手提袋、X架、手刺、请赐手刺盒、纸杯等。

2020成都建博会现场:客商阅读沟通宣扬材料

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收拾新老客户,做好展前邀约宣扬

企业在去参与展会之前,应该组织营销团队将新老客户进行收拾,并进行有必要的甄选及邀约。在展会上,新招引来的经销商,一般不会当场决议计划,他们需求一个对企业深化了解的进程。可是,只需潜在的经销商乐意树立联络,便是很大的成功。让其了解公司新动态及新产品,添加对品牌的决心,然后促进现场营销气氛及促进订单。

一起主张在官方网站、微博渠道、微信渠道发布企业的参展信息及展会期间的企业活动,乃至在业界杂志、网络媒体有策划地做足展前宣扬推行作业,以招引更多的新老客户重视展会及观赏展会,以到达更佳的展会效益。

成都建博会官方微信、官方网站都为第二十一届我国·成都建博会敞开宣发绿色通道,请有需求的展商联络咱们:028-67936034,一起添加品牌曝光度,营建火爆的参展气氛。

03

使用好展期每一天

参与大型展会,首要是一次公关举动。公司的形象既体现在展位制造与展品摆放上,也要经过参展人员的着装、言行举止表现出来,专业的形象能够给品牌加分。

在展会期间,高层领导也要会集留意力,随时坚持与现场的联络。实际上,许多参展企业领导常常亲临现场,调查展会的全体气氛,亲身评价展会观赏者的专业水平。作为一次投入巨大的营销举动,企业决议计划者亲赴现场,既能够鼓动职工士气,进步职作业业热心与作业质量,又能够缩短决议计划流程。

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展后跟进 继续追寻

展会时活跃招待客商,并有认识地收集更多有意向的潜在客户信息,并在博览会之后进行材料收拾及盯梢拜访,是执行展会效果的首要手法之一。

事实上,在展会上,参展企业能收集到很多的潜在经销商与其他专业人士的联络信息。关于这些联络信息,商场出售人员应专门收拾,在展会后细心鉴别,筛选出真实的经销商信息,与之树立并坚持联络。关于其它的专业人士,应将信息交给企业相关部分,以更大程度地使用参与展会取得的专业资源。

第二十一届我国·成都建博会

将于2021年4月15-17日

在成都·我国西部国际博览城举办

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第二十一届我国·成都建博会

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